钱庆后决定把京城市场上的哇哇哈纯净水的零售价从2元直接降到了1.5元。
一次性降了0.5元,这已经砍掉了很大一部分利润。
在钱庆后看来,如果按照这个价格来销售,对方树叶山泉不会赚什么钱了。
因为树叶山泉采取的是代理商加盟,通过调研,钱庆后知道树叶山泉给代理商的价格是1.1元。
而规定代理商给零售终端的价格是1.3元。
零售商以每瓶2元的价格出售,单瓶利润0.7元。
在钱庆后认为,自己哇哇哈纯净水现在降到1.5元一瓶。
如果对方树叶山泉跟进,让他们的零售商也卖1.5元。
但零售商的利润是不能降的,还需要是0.7元,那零售终端的进货价就是0.8元。
这就要求树叶山泉要把价格压到0.6元给代理商,代理商也是要赚钱的。
说白了,公司决定降价,实际上降的是公司自己的利益。
中间商的利润是不受损的,你想要让他们受损,对不起,他们分分钟转卖其他品牌,你自己直接瘫痪。
要是以0.6元的价格出售给代理商,钱庆后不认为树叶山泉还能赚钱。
等到全国各地开始降价,树叶山泉全国这么多水厂,这么多员工,用不了多久,必然资金链断裂,直接破产。
而自己,也就是一段时间饮用水不赚钱而已,自己还有其他产品,怕啥?
钱庆后想通过价格战,干净利索的一招制敌,直接把树叶山泉打死。
毕竟自己手里握着这么多资金,都是保健品赚来的钱。
对方产品单一,通过价格战毫无悬念的可以耗死对方,不给对方一丁点儿机会。
哇哇哈纯净水价格的大降,在树叶山泉京城这里体现是最明显的。
树叶山泉的销量在急剧的下降,并且呈连续下滑的趋势。
叶不凡只生产树叶山泉,钱庆后只生产哇哇哈纯净水,但零售商就不同了,他们既卖树叶山泉,同时也卖哇哇哈纯净水。
对于消费者而言,这两种饮用水也没什么区别,都是瓶装饮用水。
老百姓的想法很简单,既然没区别,那就买便宜的那个呗,省下5毛钱,买包方便面吃,它不香嘛?
叶不凡没有想到钱庆后上来就是“王炸”,在前世,饮用水的价格大战要过些年才开始。
可转念一想,自己把瓶装饮用水市场整体提前了几年,价格战早几年开始也实属正常。
为了抢夺市场,零售价低于1元的时候都有过。
这钱庆后是对自己宣战了,叶不凡笑了一下。
“真不好意思,我的重生就是你的噩梦啊!”
叶不凡不慌不忙的喝了一口树叶山泉,嗯,真有点甜!
现在摆在叶不凡的面前,有两条路可走。
一是跟着哇哇哈纯净水降价,同样卖1.5元,然后静观事态发展。
另一个就是保持不降价,就这样与哇哇哈死磕,看哇哇哈准备不赚钱到什么时候。
跟着降价的话,树叶山泉失了先机,不降价的话,现在的报表已经说明了问题,销量会大幅下滑。
打价格战的话,叶不凡是不怕的,钱庆后的想法太狭隘了,树叶集团现在的整体资金储备,他钱庆后10个也比不上。
可一旦长期陷入价格漩涡,很可能拖垮一个企业,叶不凡不想这样。
这就意味着,树叶山泉要保持价格不变,不打价格战。
京城地区的树叶山泉销售员马上向上级反应,市场上订不出去水了,各零售商反应,现在消费者都买1.5元的哇哇哈纯净水。
颜玉作为京城地区的负责人,马上把这一情况反映给叶不凡。
同时,之江省武林市树叶山泉水厂总部的金中睒也把电话打到叶不凡这里。
询问京城地区出了什么情况,为什么销量一路暴跌下来。
叶不凡安抚了众人不要着急,在这种危机的情况下,他开始反击。
既然对方已经宣战,那自己就要亮剑了。
狭路相逢勇者胜!
首先,叶不凡找到了京城大学的教授,把市场上销售的树叶山泉和哇哇哈纯净水统一标准进行检测。
因为是华夏最顶级学府,教授又是最出名的教授。
叶不凡当然花了大价钱来促成此事,但不是贿赂教授,而是所有检测需要的费用,以及将检测报告发布在《京城日报》上的费用。看書喇
在公正公开,报社记者全程跟踪的情况下,检测结果出来,一篇文章刊登在《京城日报》上。
当然,这篇文章是叶不凡早就准备好的,就等检测结果出来了。
这篇文章直接指出了树叶山泉和哇哇哈纯净水的区别。
所谓纯净水,其实就是蒸馏水,这种水没有任何对人体有益的东西。
因为在加工过程中,它不仅滤去了有害细菌和杂质等等,同时,也滤去了有益生物和微量元素。
长期饮用,甚至会造成人体营养失衡,有害身体健康。
而树叶山泉的水源是天然矿泉水,是经过国家权威机构认证的优质水源。
从地下深处自然涌出,没有受到任何污染。
同时,这样的地下矿泉水含有矿物质和微量元素,长期饮用是对身体有益的。
文章的最后,叶不凡把京城大学教授的检测报告公布出来。
让大家观看树叶山泉和哇哇哈纯净水的详细参数对比。
同时,叶不凡也把自己手中八大优质水源基地的国家认证书公布出来。
这篇文章发表之后,彻底把哇哇哈纯净水打懵了。
有心算无心,钱庆后手忙脚乱,他还以为对方会跟着自己降价呢。
而经过市场部调查回来的信息表示树叶山泉根本没有掉价的意思。
钱庆后还以为叶不凡不敢掉价怕赔钱呢,更加坚定了自己比叶不凡更有钱的想法。
哪成想,叶不凡来了这么一手。
这篇文章在《京城日报》上刊发后,引起了轩然大波。
报纸是京城地区的权威报纸,京城人每天都会看的。
这篇报道让京城人知道了实情,自己花钱买的纯净水,看似比树叶山泉便宜了0.5元。
可实际上却害了自己,专家已经认证了的,长期饮用,有害身体健康。