没看出来，人虽不大脾气却不小。
唐仲走到他身前，正要蹲下，旁边两个中年乞丐立即支起身子戒备，目光里全是警告。
小乞丐勾勾嘴角，抬手示意无碍，两个中年乞丐这才重新靠回墙上，继续在身上搓泥丸。
“当差的，有屁快放！别挡着老子晒太阳！”
小乞丐一脸不耐烦，唐仲识相地蹲下身子，笑容可亲。
“小朋友，今年几岁啦？”
“呸！你他娘的才是小朋友，老于，老郑，把他给老子哄走！”
小乞丐一声令下，左右两个乞丐再次起身，抄起身后的棒子就朝唐仲挥来。
唐仲眼疾腿快，连蹦带跳向外跑。饶是这样，后背心还是被棒子狠狠地捶了两下。
十数步外便是城门，唐仲如遇大赦般冲将过去，看到城门外正在随机核查身份的赵力，终于恢复了底气。
回头见没有乞丐追来，唐仲凑到赵力身边，指指城墙下面那一坨人。
“他们是哪来的乞丐，怎么如此凶恶？”
赵力把手上的路引还给路过的行商，偏头示意放行，转而又指指另一个商旅打扮的路人，勾手示意他过来。
“你初来乍到，最好别去招惹他们，否则被缠上了，有你好果子吃。”
只听说过民不与官斗，还没见过哪里的官兵不敢跟叫花子斗的。
唐仲嗤了一鼻子，显然不信邪。
“你下来的时候，看到老张和二虎没？”
比起叫花子，赵力更关心搭档的事，他已经守在城门口许久了，现在非常想坐下休息，奈何一直没人来替。
唐仲摇头，心说爱去哪去哪，他才懒得关心。
“奇怪，老张今早跟我一起开的城门，怎么一转眼就找不见人了？”
赵力嘟囔两句，又放了一个推菜的大爷进城去，暂时没有排队进城的人了，他活动活动腿脚，回过头来望了一眼城墙。
“那个小孩，躺在几个乞丐中间那个，欸，你别指啊！”
赵力赶紧拍回唐仲的手，身体转向一边假装若无其事。
“那小鬼叫阿水，是这里乞丐的头儿，你见到他最好绕着走。”
“什么？他是叫花子头儿？”
唐仲不可置信地又望了一眼，确实看到路过的乞丐都对这个阿水点头哈腰，难怪他一招手，旁边两个乞丐就疯狗似的扑过来。
“真是看不出来啊！”唐仲后知后觉地反手摸背，背心还隐隐作痛，方才确实太惊险了。
“是啊，听说当年胡头儿才来东城门就任，不小心得罪了阿水，被城里的乞丐追着拼命，吓得他一连三个月都必须有人护送回家。”
想到胡头儿壮硕的体格，再看看远处阿水娇小的个头，唐仲啧舌，实在难以想象，胡秉义这个大个子竟会被阿水收拾。
赵力看样子差不多二十来岁，中等身量，以前不爱搭理唐仲，吃过熏鸭打过扑克之后，倒是熟络了很多。唐仲倒是觉得小伙子还行，至少没存坏心思。
正搭在赵力肩头说话呢，唐仲晃眼看见街角有个胡子一大把的男人，正对他招手。
这不是刘掌柜嘛？
“这么早？有事找我？”唐仲抄着手走到跟前，他早就料到福兴酒楼刘掌柜会来找自己，只是来得比预计早太多了吧！
“哎呀我的差爷，今天怎么不过来了！”
刘掌柜满肚子说不出委屈，一把薅过唐仲的胳膊，不由分说拽着就往西走。
“时间紧急，咱们边走边说！”
今天一大早，刘掌柜推开店门一看，胡子差点气得歪了。
白马西街上的几家大酒楼，都开始学福兴酒楼发优惠券！
大大小小的伙计满街乱窜，逢人就递优惠券，西城门下更是恼火，好些伙计直接堵在城门口，进城的人脚还没走出城门通道，手上就已经被塞了四五张优惠券。
刘掌柜亲自跑到城门口，接了几张优惠券回来，打开一看，更是气得当场骂娘。
有的酒楼还算保守，依葫芦画瓢，也写着满十文减三文。有些酒楼可就下狠手了，搞什么满二十文减十文，直接对半砍，这不是直接跟他叫板吗？
这些个没脸没皮的！简直乱了套了！
明明是福兴酒楼的揽客绝招，一夜之间，满大街的酒楼都学了去，长此以往，他的福兴酒楼不就又回到了以前的老样子？
刘掌柜越想越急，赶紧跑到东城门来。无论如何也要请唐仲过来想想办法。
一路往西走，确实遇上越来越多的伙计在发优惠券，连吆喝的话术都是捡他昨天现成的。唐仲倒也没觉得奇怪，没有技术含量的东西，确实容易被人学去。
前面就是福兴酒楼，唐仲却越走越慢，他在思量，接下来的话该怎么说出口。
“哎呀我的差爷，您倒是快些走啊！”
刘掌柜催得紧，看到唐仲面上的犹疑，他连连夸口道：“差爷，快帮帮我吧！只要帮我想出应对的法子，您要什么尽管提，就是想要天上的仙女，我都想法子给您弄来！”
“这可是你说的！”
唐仲精神一震，先前还担心他小气呢。既然都敢去拐带仙女，他这点小要求又算什么？唐仲三两步跨到前头，一个劲把刘掌柜往店里拽。
“走走走，咱们去店里详谈。”
关起店门，刘掌柜屏退伙计和厨子，确定没有第三个人在场后，唐仲开门见山，直接摆出条件：“如果想让我今后继续帮忙经营福兴酒楼，刘掌柜，你得将每个月店里净利润的三成，分予我。”
刘掌柜瞪大双眼，下巴上的胡子也跟着一跳，好家伙，胃口不小啊！
“如果刘掌柜不应允，也无大碍，我这就出去，今天的谈话就当从未发生，我也不会将此事告知他人。”
见刘掌柜仍在发愣，没有要应承的意思，唐仲直接站起身，朝他拱手告辞。
“哎呀！你急什么呀！还不能容我想想嘛！毕竟是一大笔银子啊！”刘掌柜连忙把人拽住，眉毛胡子都拧成了一团。
姓唐的真好意思开口，上来就要三成，还没有半点还价的余地！福兴酒楼可是他爷爷辈儿传下来的啊！
反过来想想，若没有唐仲，福兴酒楼便还是温温吞吞的老样子，说不定过几年真的关门大吉了。
哎，说来说去，还是怪自己经营无方，只能割肉求存。
刘掌柜咬咬牙，一拍大腿：“也罢，三成便三成吧！”
“成交！”
唐仲也兴奋地直拍大腿，没想到，进城不到一天，第一条财路就打通了！
“刘掌柜，你去取纸笔过来，咱们现在就来签合作协议。在上头写清楚我负责的范畴，以及每个月店里保底的营收，免得你吃亏。再有，我们还要签一份保密协议。”
刘掌柜似懂非懂地取来笔墨纸砚，合作协议啥的，他还能听明白，保密协议又是啥意思？
唐仲抓烧火棍似的抓起毛笔，酝酿一番后落笔。
“你也明白我的身份是官差，不便在外经商，写下保密协议，就是保证你不会将合作的事情告诉其他人。如若违约，你便要赔偿一笔天价数额的银两给我。”
环顾四周，唐仲顺嘴补充：“不要多的，就把福兴酒楼赔给我好了！”
刘掌柜心头一堵，话里话外总打酒楼的主意，他可不高兴了啊！但现下是他有求于人，有能怎样呢？
“放心，你是店里的杀手锏，我还担心你被别的酒楼挖墙脚呢！”刘掌柜微笑应承着，隐隐感觉心在滴血。
于是乎，约摸一炷香的功夫后，福兴酒楼店门重新打开，伙计六子抱着个宽大的木板走出来。
木板正面贴着红纸，纸上密密麻麻的好几排字，看得人眼睛都花了。
“六子，上面写得啥呀？你给我念念。”路过的阿婆拄着拐杖过来瞟了一眼，奈何好些字都不认识。
六子撑开嗓门，站到街中间直接吆喝：“福兴酒楼开业百年庆，注册会员永久享七折优惠咯！”
“老婆子我眼睛确实不行，但耳朵还听得清，你吼那么大声作甚？”
阿婆白了六子一眼，指着红纸中间一大段文字，“我问的是这里，究竟写的啥？”
唐仲刚好从店里出来，自然地接过话头解释道：“阿婆，只要您进去填写姓名和生辰，就是福兴酒楼的会员了，以后来酒楼吃饭，都可以打七折。”
“若是您在生辰那日过来，菜食一律五折，刘掌柜会送您一壶镇店之宝桃花醉，并亲自献歌一首，祝您生辰快乐。”
“还有呀，每次来店里吃饭都会产生积分，每攒满一百分，就能去柜台领一份奖品，若是不喜欢平时的奖品，您还可以攒着积分到年末使用。过年的前十天，酒楼会做一批腊猪蹄髈，一千积分就能换一只腊猪蹄髈回家！”
阿婆听得云里雾里，听到腊猪蹄膀时，终于抓住了重点。
“就是说，我现在进去写下名字和生辰，会有好多好处呗？”
“是的阿婆，您总结得相当精辟！”
还有这等好事？阿婆心潮涌动，手里的拐杖已经戳到店门口石阶上。
“赶紧的，扶我进去留个名字，还有，瘦皮猴我问你，帮家里人留名字也弄个啥会员，作数不？”
唐仲笑着将阿婆搀进去，“当然作数，我们允许代办会员卡。”
临近午时，福兴酒楼门前人越聚越多，刘掌柜看着门口板凳上坐着等位的客人，心头又踏实了。
要说还是唐仲会想办法，搞了个什么会员卡出来，同样都长了脑子，怎么自己从前就想不出这些好法子呢？