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第359章 回门宴(中)

  李隆基对于大碛商路的相询,周钧知无不尽,言无不细,不仅能够做到对答如流,而且针对未来经营和用度的细节,能够提出自己的建议,引得圣人心喜。

  答完了问题,周钧回到席中,见尹玉仍旧在陪着杜美人说话,便低下头自顾自的喝酒吃菜。

  过了片刻,有一身穿紫衫的中年男子,来与周钧吃酒。

  周钧瞧他服饰,料想应是哪位皇子,便起身离席,向其见礼。

  一番交谈之后,周钧终于是知晓了对方的身份——太子李亨。

  面对这位未来在安史之乱中登位的唐肃宗,周钧打起精神,小心作陪。

  兴许是长期宫中生活的缘故,李亨在言行之间,早已被磨去了意气风发的棱角,他说话缓慢而又平和,神色之间有着不符合年龄的老气。

  二人只是稍作交谈,又互饮了几杯,便各自分开。

  周钧看向李亨的背影,心中暗道,又有谁能想到,这样一位看上去人畜无害的太子,未来居然敢做出自请登位的举动。

  这之后,周钧又与一些人见了礼,吃了酒;尹玉也与母亲说完话,回到了席中。

  李隆基此时侧身向高力士说了几句话,后者点头,离开大殿,去往了一楼。

  不多时,杨家一行人上了二楼,又向圣人行礼。

  李隆基和杨玉环从上座走了下来,来到杨家众人之中。

  李隆基转头朝周钧说道:“周二郎。”

  周钧连忙起身,又行至李隆基的身旁。

  李隆基向周钧介绍了杨家的众人。

  介绍到杨钊时,李隆基对周钧说道:“钧为重计,钊为金折,二者皆乃用器,可为国所用,如此说来,你们二人就如同朕的左膀右臂。”

  杨玉环也是笑着说道:“族兄杨钊在杨家之中人缘颇佳,族中大小字辈,都念着他的好,偶尔有些不经意的行事,也是很快就自省了。”

  说完,杨玉环看向杨钊,给了后者一个眼色。

  杨钊皱了皱眉头,举起手中的酒杯,朝周钧说道:“钊与周二郎相识已久,在长安和洛阳已有数面之缘,只是聚少离多,恨不能相见。如今,周二郎做了帝婿,钊心中欣喜,你我二人日后定要多走动走动。”

  周钧见此情形,哪有不明白的道理。

  自己因为大碛商路的功劳,得了圣人的赏识,却又引来杨钊的记恨。

  自己与万春公主结为夫妇,而后者又与杨玉环私交甚好。

  所以,李隆基和杨玉环从中转圜,打算缓和杨钊和自己的矛盾。

  想到这里,周钧举杯,躬身向杨钊说道:“钧出身寒微,从前相识时,您就不嫌弃我的身份,甘愿屈尊而交,此事钧谨记于心,无时无刻不在感激。”看書溂

  周钧态度诚恳,杨钊听了,脸色稍好。

  周钧又道:“钧年弱,当奉您为兄辈,从今往后,但有相遣,钧绝不推辞。”

  此言一出,杨钊轻叹一声,与周钧共同举杯,饮下了杯中之酒。

  李隆基和杨玉环只当二人冰释前嫌,一起笑了起来。

  周钧坐回席中,杨家众人纷纷离开大殿,回到花萼相辉楼的一楼。

  杨玉环向尹玉问道:“公主府仍在修建,如今你夫妻二人,暂住在灞川别苑之中,可有什么不方便?”

  尹玉摇头道:“灞川别苑风景秀美,靠着街市,吃喝玩乐,一应俱全,哪里又会有什么不方便呢?”

  听见灞川街市,李隆基向周钧问道:“朕听闻,那街市原本是不毛之地,是周二郎谋划管理,才有了如今的规模?”

  周钧:“陛下,钧不敢居功,灞川街市能发展至今,臣只是领了个头,后来又有许多能人异士帮衬,才建成今日的模样。”

  李隆基听了点点头,又问道:“灞川街市,一年下来,得利几何啊?”

  周钧心算了一笔账,说道:“稼洲、溪洲、榭洲,每年的租金、湖产、私市等等,通算下来,差不多有百万贯。”

  李隆基手中的筷子一顿,抬头向周钧确认道:“百万贯?”

  杨玉环用手轻轻捂住嘴巴,面露惊色。

  李隆基不动声色的放下筷子,又问道:“朕还听闻,灞川街市除了每年固定的营收,另有一块最大的得利,却是来自卖宅?”

  周钧点头道:“起初,灞川街市是将土地直接卖给买家,任由买家自行建宅。但是,卖地所得的收入,不仅较少,而且买家需要费尽周折来自行设计、建筑、装修,也觉得不便。于是,灞川街市便改卖地为卖宅。即由灞川丈量并分切土地,再统一设计、打桩、上梁、筑墙、封顶等等。买家只需要在买卖之前,认可作为样板的宅子,建成之后再来验收便可。”

  杨玉环不解:“倘若有买家不满意样板,打算亲自设计呢?”

  周钧:“如果有买家想要用自己的设计,那么就可以定制建宅,诸如风格、材料、分厢、庭院、绿植……宅院里的一切,都可以根据买家的喜好,来定制打造。相关的报价,也会在定制方案完成之后,交给买家进行确认。当然,倘若是定制建宅,自然就要比购买统一制式的宅子,要贵上不少。”

  李隆基想了想,问道:“将土地交给买家,由他们自行建宅,对于卖家来说,不是会省心很多?为何要费心费力的帮他们建好宅子,再卖给他们?”

  周钧:“陛下,因为卖地和卖宅的收益,是完全不一样的。卖地的话,只能是一片净地卖出后得来的绢帛。但是,卖宅的话,这其中的学问可就大了。”

  李隆基:“哦?你细细说来。”

  周钧:“首先,宅子的设计图稿,可寻工造方面的大家来执笔。一套图稿只需要交一次费用,就可以套用到数十甚至上百套的宅子中,但是每一位买家,都需要为了这份图稿,交一次设计费用。这是卖宅的设计收益。”

  “其次,宅子的打桩、建材、绿植、上瓦、内饰和挖塘等等,倘若买家自行寻找货商采购,或是寻找匠人来做,那么收费自然按照独家来收。但是,数百套宅子,一起进行采购,再一起开工建设,这中间的采购价和施工价,就有折扣可谈。这折扣下来的所得,便是卖宅的建筑收益。”

  “再次,卖地之后,买家建设而成的宅院,样式不一,甚至可能会引发侵占公地之事,而且买家日常的生活也是不便。卖宅则不一样,每一栋宅子,统一设计和规划诸如上水、道路、绿植等等细节,再安排专人,负责每一家每一户的防盗护院、厨余夜香的倾倒等等。这公地的管理,还有护院除污,又可以收取一笔不小的财货,这便是卖宅的管理所得。”

  “最后,倘若只卖地,买家建好宅子之后,婢女和下仆大多都要去中市另行采购。卖宅的话,灞川就可以先去中市,录好所有奴婢的信息,再阚录成册,交由买家,方便他们一一比对查看。倘若有看中的,便约定时间,邀来所有买家,将奴婢用大车运至灞川,统一买卖和过户。这中间能够收取一笔居间的费用,便是卖宅的的奴牙所得。”

  周钧心中清楚,除了最后那一项奴牙收益,其它三项收益,分别对应了后世房地产项目中常见的设计费、建筑安装费和物业管理费。

  后世的人听到周钧的这些话,觉得再寻常不过。

  但是唐朝的地主,大多只卖地,不帮买家建房,即便土地上已有房屋,也是旧有物产的独栋独卖。从来不曾像后世房地产项目,那种大面积拿地,接着请设计院设计出几种样板房,再请施工队七通一平,统一建筑、安装和做好内饰,最后进行销售的模式。

  不知何时,在周钧谈论卖宅之时,周遭的那些皇子公主和勋贵公卿都纷纷围了过来。

  当他说完这些,一时之间大殿中静悄悄的,无人言语。

  李隆基和杨玉环看向周钧,两眼发怔,嘴巴微微张开,面上都是惊色。

  尹玉听了半天,却是一头雾水,再看周遭人的表情,却是觉得夫君或许说了一件很厉害的事情。

  其他人中,有听懂卖宅之说的,倒吸凉气,连连叹服;而那些听不懂的,只能向旁人求教,请其帮忙解释之中的奥妙。

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