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第211章 直男的生意经

突发状态有时候就是执行力无法到位的重要因素,原本路阳打算开完董事会到申城微电子那边呆几天。

结果就收到了英特尔、美光、Amd、高通的来访,马上米国商务部就要到华国访问了,路阳自不能拒绝,应若涵把地点安排在了华芯总部大楼,蔡伟青与于永锋正好还在,便叫上两人一起参加。

承担翻译工作的还是应若涵,曼伊·雷顿是个烟鬼,刚进办公室就给几人送雪茄,于永锋笑着拒绝了,跟蔡伟青点起了习惯的烟。

“路总,离上次见面才过一个月,还没恭喜华芯拿下中东市场。”曼伊·雷顿与路阳接触次数最多,再加上两次与路阳的电话都是他直接沟通的,自觉的就承担起了其他人的中间人。

路阳给四人介绍了于蔡两人,互相打完招呼,曼伊·雷顿也是直接。

“这次我们先过来,主要是想跟华芯这边谈谈是否有可以合作的可能性,华芯的技术现是SEmI充分验证了的,在dUV与双工件台方面绝对是全球领先,我想我们都可以合作,共同把市场做大。”

高通总裁安东尼·布拉德说道,“在2018年前,我们在华服务的企业覆盖了大部分科技企业,对华国的帮助也不小,这一年来我们也一直努力恢复两边的正常贸易,这次能看到和谈的曙光,都付出了不少,雷顿先生想必也转达了我们的态度。”

高通自己并不生产芯片,最大的代工厂就是台鸡电与三兴,与英特尔也有合作。

“我们的芯片设计师也表示,骁龙865或者888可以在华芯的光刻机上生产,我相信以华芯的实力,良品率并不会比台鸡电差。”

于永锋冷声说道,“华微的麒麟980h良品率已超过台鸡电,我想骁龙865未必比得过。”

2018年骁龙855是安卓阵营的王者级芯片,865显然是对方的升级版,而按照现在华芯的成熟制程是7纳米,于永锋并不认为高通有能够超越海思。

布拉德笑道,“麒麟980h确实非常不错,但我想这中间也有华芯的功劳,所以如果865放入华芯体系,效果必然能超过台鸡电,只要华芯这边愿意代工,订单方面高通会自行解决。”

美光公司迪齐·莫罗也表示了愿意把泡菜国的订单移到华芯。

这事于永锋与蔡伟青两人都做不了主,能拿主意的只有路阳,而路阳现在考虑的并不是产能,而是能得到什么好处,技术上不需要对方的,资金上更不可能,市场开放后,这些米国企业的芯片也是卖向华国。

现在华国的大部分手机企业已开始在华芯体系下自研芯片,有睿芯那边的帮助,很快就能落地,一旦开放给对方,国内市场必然是受损的。

唯一吸引他的点是能狠狠的打击台鸡电与三兴,目前英特尔已经取消了大部分台鸡电的订单,大力扶持湾省的联电。

趁他病,要他命,一旦上层协商完成,开放市场是不可避免的,这点路阳早已知晓,再如何拖时间估计也就到10月份,既然如此跟对方合作也并非不可能。

虽然按照现在的发展,失去了华国市场,台鸡电与三兴,SK海力士未来几年日子都不会太好过,但是路阳很乐意加快这个过程,亲手为张老争回这口气一直是执念。

就在上个月,对方又拿出那堆屁的证据来恶心张老,虽然没敢正面刚华芯,但却也是烦人。

华芯可不是是中芯,连个张老都保不住。

至于路阳愿意谈的另外一个原因,暂且不表,未来局势未必就如这几人所料,先把这批人的钱收了,不愁他们不干活。

路阳笑答,“算起来,我跟雷顿先生也算见过几次了,我很喜欢英特尔的做事风格,很有诚意。”

另外三人当然知道路阳指的是什么,英特尔取消了大部分台鸡电的订单,整得他们最近欲仙欲死的,还把单子直接给了台鸡电的竞争对手,这还是双方在没有任何合作的情况下。

高通与台鸡电不仅仅是合作关系,还拥有台鸡电不小的股份,虽然现在合作并不如以前那么顺心,但他们有EUV啊。

布拉德说道,“路总,以华芯现在的产能,并不能满足我们的需求,但是我们也会出两个版本的骁龙865,华国市场以h版本为主。”

蔡伟青露出满意的神色。

这马屁拍的,骁龙865h,听起来还蛮好听。

路阳摇摇头,“布拉德先生,小瞧华芯晶圆厂了,30条28纳米dUV生产线,能有多大产能我想您可以轻易算清楚。”

“华国境内,h版本的芯片才更受欢迎,这点诸位想必能明白,离开再回来,总要表示诚意。”

四人暗自心惊,这路阳是要直接垄断华国的芯片市场吗?虽说之前也基本是台鸡电与三兴在垄断。

曼伊·雷顿乐得打击台鸡电,这次还能连三兴,SK海力士一起收拾,他当然乐意。

“这是正常的市场竞争,用华国的古话就是,新王上位!”

于永锋与蔡伟青两人这才完全明白,路阳为什么要见这几人了,这是要把台鸡电往死里搞啊,按对方的话说,英特尔已经动手了,这次还顺带收拾泡菜国,这样一想,牺牲点市场也不是不可以。

一直以为路阳是个温和的人,这尼玛是笑面虎吧,连协议都没签,英特尔就已经开始舔了。

布拉德思索片刻,“好吧,如果华芯能保证产能,晓龙865可以承诺不给到台鸡电。”

我只是承诺不给台鸡电,并没说不给英特尔,或者三兴,SK海力士,而且5纳米级别的华芯也做不了,台鸡电还是能吃掉大部分订单的。

只听路阳忽然说了句,“梦想还是要有的,如果华芯能生产5纳米芯片,我希望布拉德先生把订单也给我到我们,这得在协议上体现。”

“路总,我得提醒您,用dUV生产5纳米芯片,成本跟良品率都不可能比得过EUV。”布拉德提醒道。

“我指的就是EUV光刻机,这是华芯的梦想,谁都不能剥夺!”

谁尼玛会剥夺你的梦想,你是在剥夺人家台鸡电的生存权。

路阳接着说道,“按晶圆厂的国际惯例,预付金额是30%,但是华芯作为一家初创企业,需要大量的现金流,所以预付定金翻一倍,这个条件也希望各位能了解。”

美光公司迪齐·莫罗直接想起身走人了,什么时候华国企业变得如此无耻了。

这下连曼伊·雷顿都不会帮路阳说话了。

蔡伟青一直忍着笑意,钢铁直男谈起生意来就是直接,他开始喜欢上路总风格了。

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